ALTERAMA accompagne des organisations de l’Économie Sociale et Solidaire, des acteurs de l’inclusion professionnelle et des structures engagées dans des projets à impact.

Nos missions répondent à des contextes très différents, mais partagent une même ambition : transformer une problématique stratégique en solutions concrètes, viables et appropriables par les équipes.

Stratégie & modèle économique

Définir une stratégie de développement

Contexte
Une organisation de l’ESS souhaite clarifier son positionnement et identifier de nouveaux relais de développement dans un environnement économique en évolution.

Notre intervention
Diagnostic stratégique et économique, analyse des activités et de leur contribution au modèle, identification des opportunités, construction de scénarios de développement et définition d’une feuille de route.

Résultat
Une stratégie partagée permettant de prioriser les opportunités et d’orienter les moyens de l’organisation vers les activités présentant le meilleur potentiel économique et social.

Références
CPIE Flandres Maritimes (2025) · PRISMATIK (2026) · ARCANE (2026)

Faire évoluer un modèle économique

Contexte
Une structure associative doit réduire sa dépendance à certains financements et renforcer la soutenabilité de son projet.

Notre intervention
Analyse des ressources et des activités, identification des fragilités du modèle, exploration de nouvelles sources de revenus, modélisation de différents scénarios et analyse de leurs conditions de faisabilité.

Résultat
Des scénarios économiques objectivés permettant à la gouvernance de décider d’une trajectoire et d’engager sa mise en œuvre.

Références
LE FIACRE (2026) · HUMAFIN COOP (2026) · SOCIOTOPIE (2025)

Développement & diversification

Transformer une idée en nouvelle activité

Contexte
Une organisation identifie une opportunité de diversification mais doit vérifier l’existence du besoin, préciser son offre et sécuriser son modèle économique avant d’investir.

Notre intervention
Analyse du besoin et de l’environnement concurrentiel, définition de la proposition de valeur, conception de l’offre, modélisation économique et préparation de l’expérimentation.

Résultat
Une offre structurée et un modèle permettant de tester l’activité avant d’envisager son déploiement.

Références
ESAT APF Pierre Foucauld (2025) · Hauts de Flandre Insertion (2025) · Les Ateliers de l’Espoir (2024)

Structurer une démarche de développement commercial

Contexte
Une structure de l’ESS dispose d’une expertise reconnue mais peine à la transformer en activité économique et à organiser sa prospection.

Notre intervention
Clarification des cibles et de la proposition de valeur, structuration des offres, définition du processus commercial, création des outils de prospection et organisation du pilotage.

Résultat
Une démarche commerciale structurée, appropriable par l’équipe et intégrée au fonctionnement de l’organisation.

Références
ARCHE SERVICES (2024) · Les Saprophytes (2025) · SOCIOTOPIE (2025)

Organisation & gouvernance

Faire évoluer l’organisation du travail

Contexte
L’évolution d’une structure a progressivement rendu moins lisibles les rôles, les responsabilités et les circuits de décision.

Notre intervention
Diagnostic organisationnel, entretiens et ateliers avec les équipes, analyse des fonctions et des processus de décision, clarification des responsabilités et construction collective d’une organisation cible.

Résultat
Un fonctionnement plus lisible, des responsabilités clarifiées et une feuille de route permettant d’accompagner progressivement l’évolution des pratiques.

Références
Centre Nature Environnement du Houtland (2026) · AUCS Remiremont (2026) · Tous Ensemble (2024)

Repenser l’articulation entre gouvernance et direction

Contexte
Une association souhaite clarifier les responsabilités respectives de sa gouvernance bénévole et de son équipe de direction afin de sécuriser les décisions et faciliter le pilotage.

Notre intervention
Analyse du fonctionnement existant, clarification des rôles et délégations, travail collectif sur les instances et les processus de décision et formalisation d’un cadre de gouvernance adapté.

Résultat
Une répartition plus claire des responsabilités et des modalités de décision partagées entre administrateurs et équipe salariée.

Références
AUCS Remiremont (2026)

Inclusion professionnelle & IAE

Développer une nouvelle activité inclusive

Contexte
Une structure de l’insertion souhaite diversifier ses activités tout en conservant la cohérence de son projet social.

Notre intervention
Analyse des opportunités économiques, étude des besoins clients, conception de l’offre, modélisation économique et organisationnelle et identification des conditions nécessaires à l’intégration des salariés en parcours.

Résultat
Un projet conciliant potentiel commercial, faisabilité opérationnelle et objectifs d’inclusion professionnelle.

Références
ESAT APF Pierre Foucauld (2025) · Hauts de Flandre Insertion (2025) · Les Ateliers de l’Espoir (2024)

Construire des coopérations entre ESS et entreprises

Contexte
Des acteurs économiques souhaitent développer des partenariats créateurs d’activité et d’emploi avec des structures de l’ESS et de l’inclusion.

Notre intervention
Identification des besoins, mise en relation des acteurs, conception des modalités de coopération, structuration économique des partenariats et accompagnement de leur expérimentation.

Résultat
Des coopérations construites autour de besoins économiques réels et susceptibles de s’inscrire durablement dans les pratiques des organisations.

Références
RECY’ MATELAS EUROPE (2026) · NOCEA PROPRETE & SERVICES (2020) · GROUPE CLEANING BIO (2020)

Compétences & formation

Concevoir et déployer un parcours territorial emploi-formation dans un secteur en tension

Face aux difficultés de recrutement rencontrées dans les métiers de la propreté, ALTERAMA et ALTERAMA FORMATION ont conçu et expérimenté un dispositif associant promotion des métiers, sélection des candidats, formation professionnelle, immersion en entreprise et accompagnement vers l’emploi.

Initiée en 2021 autour des métiers du nettoyage en établissement de soins, l’expérimentation a permis de tester le modèle, d’en mesurer les résultats et d’identifier ses axes d’amélioration. Le dispositif a ensuite évolué vers un parcours dédié aux entreprises de propreté puis aux métiers du recyclage, et déployé à l’échelle métropolitaine.

ALTERAMA FORMATION assure l’ingénierie pédagogique, la formation et la coordination du dispositif. ALTERAMA intervient sur l’ingénierie partenariale, le recrutement des bénéficiaires, l’accompagnement vers l’emploi, les relations avec les employeurs et l’évaluation de l’impact.

Le projet, financé par la Métropole Européenne de Lille, mobilise les acteurs du service public de l’emploi et des partenaires employeurs afin de construire un parcours directement connecté aux besoins de recrutement du territoire.

2021–2026 : 117 personnes éloignées de l’emploi entrées en formation dont 82 stagiaires ayant validé leur formation recrutées dans les trois mois par nos partenaires employeurs, soit 70 % de retour à l’emploi.

Transformer une expertise métier en offre de formation

Contexte
Un professionnel ou une organisation dispose d’une expertise reconnue et souhaite la transformer en une offre de formation structurée et commercialisable.

Notre intervention
Clarification du positionnement, définition des objectifs et compétences visées, ingénierie pédagogique, structuration des parcours et des modalités d’évaluation et construction des outils nécessaires au déploiement de l’offre.

Résultat
Une offre de formation structurée, cohérente avec les exigences réglementaires et prête à être expérimentée puis commercialisée.

Références
NOUVELLE ATTITUDE (2026) · APPC LILLE (2025) · IMPULSO (2024)

Structurer et professionnaliser un organisme de formation

Contexte
Une organisation souhaite développer son activité de formation et sécuriser son fonctionnement administratif, pédagogique et qualité.

Notre intervention
Diagnostic des pratiques, structuration des processus, création ou adaptation des outils, accompagnement des équipes et préparation à la mise en œuvre des exigences qualité.

Résultat
Une organisation de la formation plus robuste, des processus maîtrisés et des équipes capables de piloter durablement l’activité.

Références
Maison de l’Initiative et de l’Emploi de Grande-Synthe (2026) · APPC LILLE (2025) · Tous Ensemble (2025)

Une intervention à construire ?

Chaque accompagnement commence par la compréhension de votre situation, de vos objectifs et de vos contraintes.

Échangeons sur vos enjeux et construisons ensemble le format d’intervention adapté.

Déduction AGEFIPH. Obligation d’emploi de travailleurs handicapés. OETH. Reconnaissance de la qualité de Travailleur Handicapé. Mission Handicap. Plan handicap. Politique handicap. Démarche handicap. Handicap. Insertion. Inclusion. Insertion professionnelle. Inclusion professionnelle. Parcours de formation. Formation. Taxe AGEFIPH. Contribution à l’AGEFIPH. Création d’emploi. Entreprise solidaire. Secteur protégé et adapté. Secteur adapté. Secteur protégé. Entreprise Adaptée. ESAT. EA Etablissement de Service d’Aide par le Travail. Unité Bénéficiaire. Réduction taxe AGEFIPH. Agrément. Solidaire. Achats responsables. Achats solidaires. RSE. Responsabilité Sociale des Entreprises. Responsabilité Sociale et Environnementale. Développement durable. Insertion par l’Activité Economique. Entreprise d’Insertion.